Kalau anda seorang pengusaha di bidang mainan, pasti anda selalu memperhatikan bagaimana cara agar penjualan mainan di toko anda semakin meningkat atau bahkan mengetahui mainan apa yang paling laku bukan?!
Lagi pula, setiap pengusaha ingin memperoleh hasil positif dan menjaga perusahaannya tetap beroperasi.
Agar berhasil dalam sektor ini, antara lain perlu dipantau item-item yang memberikan hasil pengembalian tertinggi, omzet tertinggi, dan output tertinggi, sehingga membantu memperoleh hasil yang lebih memadai.
Ingatlah pula bahwa toko mainan ada di mana-mana, dari toko berantai besar hingga usaha kecil yang terutama melayani konsumen lokal.
Yang akan membedakan toko Anda dari toko lain adalah variasi produk yang ditawarkan, harga yang dikenakan, dan layanannya.
Namun untuk mengendalikan stok dan memperoleh daya saing, Anda memerlukan manajemen yang baik untuk meningkatkan hasil dan melakukan tindakan untuk mainan terlaris, serta proses yang dapat memberikan hasil efektif bagi bisnis Anda.
Dalam artikel ini, kami akan memberikan beberapa kiat untuk membantu Anda!
#1 Identifikasi profil konsumen Anda
Agar toko mainan Anda lebih bergerak dan menawarkan mainan terlaris dengan lebih tegas, penting untuk mengadopsi studi perilaku konsumen dan mengenal pelanggan Anda dengan lebih tepat, baik yang potensial maupun yang efektif.
Yang ideal adalah menyusun strategi untuk meraih loyalitas pelanggan sehingga mereka mulai membeli secara rutin dan merasa puas dengan konsumsinya.
Dengan mengenal pelanggan Anda, Anda dapat melampaui ekspektasi pembelian dan mengambil tindakan untuk mendorong konsumsi.
Selain itu, ada beberapa cara untuk memperkuat hubungan Anda dengan pelanggan guna memahami kebutuhan audiens target bisnis Anda. Ini melibatkan penetapan strategi pemasaran dan bekerja dengan produk yang menarik perhatian konsumen.
Namun, Anda tetap dapat mengandalkan dukungan informasi strategis yang bisa Anda genggam secara sederhana dan praktis.
Menganalisis, misalnya, produk mana yang paling banyak terjual di stok Anda dan daftar produk terlaris membantu mengidentifikasi profil audiens Anda dengan mudah. Atau Anda dapat menganalisis kasus per kasus untuk memahami perilaku setiap pelanggan dan membuat strategi hubungan individual.
Semua ini dimungkinkan melalui laporan sederhana ketika Anda menggunakan sistem manajemen yang berfokus pada ritel.
#2 Inovasi produk dan layanan selalu!
Kita tahu bahwa persaingan sangat ketat dan biasanya, merek menonjol ketika mereka bekerja dengan inovasi, kualitas, dan harga. Selain itu, mengetahui definisi audiens dan produk yang ingin Anda jangkau sangat penting untuk membuat investasi yang aman pada barang dan saham yang tidak memadai.
Memiliki daftar katalog mainan terlaris sangat sesuai dengan konsep ini dan bahkan membantu menetapkan jenis dan standar layanan yang Anda inginkan di toko. Artinya, segmen aktivitas dalam penjualan harus ditentukan, seperti:
• Mainan saat ini;
• Karakter eksklusif;
• Mainan edukatif;
• Mainan untuk pembelajaran khusus;
• Mainan yang mengembangkan kognisi;
• Rilis inovatif, dll.
Dengan cara ini, merek Anda akan dikenali sebagai rujukan di segmen atau bidang kegiatan tertentu. Memiliki produk yang inovatif tentu akan menimbulkan minat pelanggan untuk mengikuti berita ini dan yang menjadi perhatian tentu bukan pada harga, melainkan pada layanan dan karakteristik yang melekat pada produk tersebut.
#3 Kendalikan biaya Anda
Memiliki daftar mainan terlaris atau yang laku keras belum tentu berarti perusahaan memperoleh laba yang memadai. Penting untuk bekerja dengan pengendalian biaya guna mengurangi kerugian atau investasi yang tidak tepat. Dalam hal ini, penting untuk menganalisis:
• Biaya administrasi;
• Keuangan;
• Saham;
• Berbelanja dll.
Memiliki kendali atas biaya memungkinkan Anda bertindak berdasarkan margin keuntungan yang dipraktikkan dan dapat memastikan tentang kampanye penjualan dan diskon yang dibuat.
Di samping itu, pengendalian biaya yang tepat dan aman memungkinkan identifikasi akurat atas kemungkinan kerugian dan tindakan perbaikan proses serta penetapan harga yang tepat, yang secara langsung berdampak pada hasil dan perolehan daya saing dalam persaingan.
#4 Menawarkan promosi dan diskon
Banyak perusahaan yang mempraktikkan diskon linear, tetapi masih memungkinkan untuk beroperasi dengan beberapa produk yang memiliki variasi diskon dan tetap mendatangkan keuntungan besar.
Untuk itu, pengendalian biaya dan perputaran persediaan sangatlah penting dan memungkinkan ditetapkannya kebijakan promosi yang lebih tepat, sehingga dapat menarik pelanggan secara lebih efektif.
Proses ini harus didefinisikan dengan baik, karena konsumen saat ini banyak melakukan riset dan saat ia memasuki toko ia sudah memiliki informasi penting untuk mengarahkan pencariannya.
Dengan cara ini, profesionalisasi pengelolaan bisnis sangat penting bagi keberhasilan bisnis. Jadi, perlu diingat bahwa harga tidak selalu menjadi faktor kunci untuk menutup penjualan, yang juga dapat mempertimbangkan faktor-faktor seperti:
• Melayani;
• Kualitas;
• Minat pembelian oleh pelanggan.
Semua tentu berakhir menjadi penentu pembelian akhir, terutama pada mainan yang harga tiketnya rata-rata tinggi dan memerlukan riset lebih lanjut.
#5 Berinvestasilah pada acara
Menyelenggarakan acara di toko mainan merupakan cara hebat untuk memiliki strategi inovatif guna meningkatkan penjualan, karena ini merupakan segmen yang sebagian besar melibatkan audiens yang sangat menuntut dan bertekad, yaitu anak-anak.
Dengan demikian, melakukan tindakan yang melibatkan partisipasi anak-anak dan penggunaan mainan di toko itu sendiri dapat mendatangkan lebih banyak hasil melalui minat untuk bertahan di tempat itu dan dengan peluang lebih besar untuk menjadi pelanggan yang sangat loyal.
Alternatif yang bagus adalah menyelaraskan acara Anda dengan partisipasi perusahaan lain di wilayah Anda, yang bukan merupakan pesaing dan karena itu dapat menarik lebih banyak konsumen ke merek Anda – ini adalah strategi pemasaran yang terkenal.
Ini adalah kesempatan bagus bagi semua orang untuk menang dan mendapatkan pertukaran pengalaman yang lebih besar.
#6 Hati-hati dengan tata letaknya
Untuk memiliki mainan terlaris, idealnya adalah juga menetapkan tata letak sebaik mungkin yang bertujuan untuk menonjolkan dan menarik perhatian konsumen.
Penataan produk secara terstruktur dan berusaha membuat presentasi menonjol kepada calon pelanggan dapat menjadi pembeda antara memiliki mainan dan menawarkannya kepada pelanggan Anda.
Dengan demikian, mempelajari tata letak dan tata letak terbaik di toko Anda adalah faktor penentu untuk menonjolkan mainan Anda dan meningkatkan penjualan Anda.
#7 Promosikan bisnis Anda
Tidak seorang pun dapat meningkatkan penjualan di sektor apa pun jika mereka tidak mengiklankan bisnis mereka. Untuk itu, perlu dibuat strategi komunikasi yang menjangkau konsumen dari berbagai tempat yang memungkinkan, sehingga mendatangkan lebih banyak kunjungan ke toko fisik atau virtual Anda.
Pengungkapan yang memadai juga melibatkan kualifikasi tim. Bila Anda memiliki tim yang selaras dengan tujuan dan percaya pada bisnis, akan lebih mudah untuk memengaruhi pelanggan dan meyakinkannya bahwa ia akan mendapatkan penawaran yang bagus.
Tidak ada gunanya berinvestasi dalam pengungkapan jika tim tidak akan melanjutkan proses perjalanan pembelian pelanggan ini.
Waktu posting: 29-Nov-2022