Mainan selalu menjadi kategori yang populer di Amazon. Menurut laporan Statista pada bulan Juni, pasar mainan dan permainan global diproyeksikan mencapai pendapatan sebesar $382,47 miliar pada tahun 2021. Dari tahun 2022 hingga 2026, pasar ini diperkirakan akan mempertahankan tingkat pertumbuhan yang tinggi sebesar 6,9% per tahun.
Jadi, bagaimana penjual Amazon dapat memposisikan diri secara strategis dan patuh di pasar mainan di tiga platform utama Amazon: AS, Eropa, dan Jepang? Berikut uraian terperinci, beserta wawasan lebih lanjut tentang strategi dan taktik pemilihan produk Amazon tahun 2023.
I. Tinjauan Umum Pasar Mainan Luar Negeri
Pasar mainan mencakup beragam kategori produk, termasuk mainan anak-anak, hiburan dewasa, dan permainan tradisional. Boneka, mainan mewah, permainan papan, dan perangkat bangunan merupakan pilihan populer di berbagai kelompok usia.
Pada tahun 2021, mainan masuk dalam 10 kategori teratas untuk penjualan daring global. Pasar mainan AS mengalami pertumbuhan yang konsisten, dengan penjualan diproyeksikan melampaui $74 miliar pada tahun 2022. Penjualan eceran mainan daring di Jepang diperkirakan mencapai $13,8 miliar pada tahun 2021.
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Pada tahun 2020, Amazon memiliki lebih dari 200 juta anggota Prime di seluruh dunia, tumbuh pada tingkat gabungan sekitar 30% per tahun. Jumlah pengguna Amazon Prime di AS terus meningkat, dengan lebih dari 60% populasi memiliki keanggotaan Prime pada tahun 2021.
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Analisis pasar ritel mainan AS selama tiga tahun terakhir mengungkap bahwa saluran mainan offline sangat terdampak selama puncak pandemi. Dengan meningkatnya waktu yang dihabiskan di rumah, penjualan mainan mengalami peningkatan tajam, mencapai pertumbuhan yang konsisten selama tiga tahun berturut-turut. Khususnya, penjualan tumbuh sebesar 13% tahun-ke-tahun pada tahun 2021, didorong oleh faktor-faktor seperti subsidi pemerintah dan kebijakan pajak anak.
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Tren dalam Kategori Mainan:
Imajinasi dan Kreativitas: Dari bermain peran hingga membangun dan memprogram mainan secara kreatif, produk yang menginspirasi imajinasi dan kreativitas memberikan pengalaman bermain yang unik dan meningkatkan interaksi orangtua-anak.
Eternal Kids: Remaja dan orang dewasa menjadi target demografi penting dalam industri mainan. Barang koleksi, figur aksi, mainan mewah, dan set bangunan memiliki basis penggemar yang berdedikasi.
Kesadaran Sosial dan Lingkungan: Banyak merek menggunakan bahan ramah lingkungan untuk memproduksi mainan, sejalan dengan tujuan pembangunan berkelanjutan.
Multi-Saluran dan Model Bisnis: Pada tahun 2021, LEGO mengadakan festival belanja virtual daring pertamanya, sementara influencer YouTube menyumbang lebih dari $300 juta melalui video unboxing.
Penghilang Stres: Permainan, teka-teki, dan mainan portabel yang ramah keluarga memberikan pelarian imajinatif selama masa perjalanan terbatas karena pandemi.
II. Rekomendasi Pemilihan Mainan di Platform AS
Perlengkapan Pesta: Produk-produk ini memiliki musim yang kuat, dengan permintaan puncak selama bulan November dan Desember, terutama selama Black Friday, Cyber Monday, dan periode Natal.
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Perlengkapan Pesta:
Bahan yang ramah lingkungan dan dapat terurai secara hayati.
Penampilan menarik dan hemat biaya.
Perakitan mudah, daya tahan, dan tahan terhadap kerusakan.
Tingkat kebisingan, portabilitas, penggunaan ulang, dan fleksibilitas.
Keamanan, kekuatan angin yang tepat, dan kemudahan pengendalian.
Mainan Olahraga Luar Ruangan: Sangat musiman, dengan peningkatan perhatian selama bulan-bulan musim panas.
Fokus Konsumen untuk Mainan Olahraga Luar Ruangan:
A. Mainan Plastik:
Perakitan mudah, aman, kokoh, dan bahan tidak beracun.
Bagian yang dapat dilepas, suku cadang, dan desain yang menawan.
Mudah digunakan dan kondusif untuk permainan orang tua dan anak.
Baterai dan fitur kompatibel lainnya yang memerlukan petunjuk yang jelas.
B. Mainan Air:
Spesifikasi kuantitas kemasan dan ukuran produk.
Keamanan tidak beracun, kekokohan, dan tahan terhadap kebocoran.
Menyertakan pompa udara (memastikan jaminan kualitas).
Desain bola anti selip yang disesuaikan dengan kelompok usia sasaran.
C. Ayunan Putar:
Ukuran kursi bersih, beban maksimum, rentang usia yang sesuai, dan kapasitas.
Pemasangan, pedoman keselamatan, dan lokasi pemasangan yang sesuai.
Material, keamanan, komponen penghubung utama, desain ergonomis.
Skenario dan aplikasi rekreasi yang sesuai (permainan luar ruangan, piknik, kesenangan di halaman belakang).
D. Tenda Bermain:
Ukuran tenda bermain, warna, berat (bahan ringan), bahan kain, tidak beracun, tidak berbau, dan bebas dari zat berbahaya.
Desain tertutup, jumlah jendela, ruang pribadi untuk anak-anak, meningkatkan kemandirian.
Struktur internal, jumlah kantong, ukuran untuk penyimpanan mainan, buku, atau makanan ringan.
Aksesoris utama dan proses pemasangan (keamanan, kenyamanan), isi kemasan.
Mainan Bangunan dan Konstruksi: Waspadai Pelanggaran Hak Cipta
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Bangunan dan Konstruksi:
Jumlah partikel, ukuran, fungsionalitas, petunjuk perakitan yang direkomendasikan (hindari bagian yang hilang).
Keamanan, ramah lingkungan, komponen terpoles tanpa ujung tajam, daya tahan, tahan pecah.
Kesesuaian usia ditunjukkan dengan jelas.
Portabilitas, kemudahan membawa dan menyimpan.
Desain yang unik, fungsi pemecahan teka-teki, memicu imajinasi, kreativitas, dan keterampilan praktis. Waspadalah terhadap pelanggaran hak cipta.
Model Koleksi – Koleksi Mainan
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Model Koleksi:
Promosi budaya awal sebelum produk periferal, dibiayai penggemar, loyalitas tinggi.
Para penggemar barang koleksi, terutama orang dewasa, meneliti dengan saksama kemasan, lukisan, kualitas aksesori, dan pengalaman pelanggan.
Edisi terbatas dan kelangkaan.
Kemampuan desain IP asli yang inovatif; kolaborasi IP yang terkenal memerlukan otorisasi penjualan lokal.
Hobi – Kontrol Jarak Jauh
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Hobi:
Interaksi suara, konektivitas aplikasi, pengaturan pemrograman, kemudahan penggunaan, dan skenario aplikasi.
Daya tahan baterai, jarak kendali jarak jauh, kekuatan aksesori, dan daya tahan.
Kontrol kendaraan yang realistis (kemudi, pedal gas, perubahan kecepatan), responsif, komponen logam untuk meningkatkan kekuatan, dukungan untuk berbagai medan berkecepatan tinggi, dan penggunaan yang diperpanjang.
Presisi modul tinggi, pembongkaran, dan penggantian suku cadang, layanan purna jual yang komprehensif.
Eksplorasi Edukasi – Mainan Edukatif
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Edukasi:
Bahan yang aman dan ramah lingkungan, tidak ada tepi yang tajam. Komponen dan sambungan kuat, tahan terhadap kerusakan dan jatuh, aman untuk anak-anak.
Sensitivitas sentuhan, metode interaktif, fungsi pendidikan dan pembelajaran.
Merangsang kognisi warna dan suara, keterampilan motorik, logika, dan kreativitas anak.
Mainan Prasekolah untuk Bayi dan Balita
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Prasekolah:
Pemasangan dan penggunaan mudah, tersedianya aksesoris baterai.
Keamanan, bahan ramah lingkungan, roda yang dapat disesuaikan, berat yang cukup untuk keseimbangan.
Fitur interaktif seperti musik, efek cahaya, dapat disesuaikan, memenuhi kebutuhan orang tua.
Komponen yang dapat dilepas untuk mencegah kehilangan atau kerusakan, memberikan layanan purna jual yang sangat baik.
Mainan Mewah
A. Model Dasar
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Mewah Dasar:
Ukuran dan berat mainan mewah, penempatan yang sesuai.
Lembut, nyaman disentuh, dapat dicuci dengan mesin.
Fitur interaktif (tipe baterai), menu interaksi, lihat panduan pengguna.
Bahan mewah aman, ramah lingkungan, anti-statis, perawatan mudah, tidak rontok; mematuhi peraturan keselamatan mainan mewah setempat.
Cocok untuk kelompok usia tertentu.
B. Mainan Mewah Interaktif
Fokus Konsumen untuk Mainan Mewah Interaktif:
Jumlah produk dan aksesori, pengenalan fungsi menu.
Gameplay interaktif, instruksi, dan video.
Atribut hadiah, kemasan hadiah.
Fungsi pendidikan dan pembelajaran.
Cocok untuk kelompok usia tertentu.
Rekomendasi:
Pamerkan fungsionalitas produk melalui video dan konten A+.
Pengingat keselamatan disorot dalam deskripsi atau gambar.
Pantau ulasan pelanggan secara berkala.
III. Rekomendasi Kategori Mainan untuk Platform Eropa
Game Teka-teki Ramah Keluarga
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Game Puzzle Ramah Keluarga:
Cocok untuk permainan keluarga, terutama ditujukan untuk anak-anak.
Kurva pembelajaran yang cepat untuk anak-anak dan remaja.
Partisipasi yang seimbang dari semua pemain.
Gameplay cepat dengan daya tarik yang kuat.
Permainan yang menyenangkan dan interaktif untuk anggota keluarga.
Mainan Prasekolah untuk Bayi dan Balita
Lonjakan Penjualan Berkelanjutan Selama Tiga Tahun Berturut-turut! Bagaimana Penjual Amazon Dapat Merebut Pasar Mainan Bernilai Miliaran Dolar?
Fokus Konsumen untuk Mainan Prasekolah:
Bahan yang aman.
Pengembangan keterampilan kognitif, kreativitas, dan stimulasi rasa ingin tahu.
Berfokus pada pengembangan ketangkasan manual dan koordinasi tangan-mata.
Mudah digunakan dengan permainan interaktif orangtua dan anak.
Mainan Olahraga Luar Ruangan
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Olahraga Luar Ruangan:
Keamanan, bahan ramah lingkungan, komponen terpoles, tidak ada ujung tajam, tahan lama, tahan pecah.
Kesesuaian usia ditunjukkan dengan jelas.
Portabel, mudah dibawa dan disimpan.
Desain unik, fitur edukatif, merangsang imajinasi, kreativitas, dan keterampilan praktis. Hindari pelanggaran.
IV. Rekomendasi Kategori Mainan untuk Platform Jepang
Mainan Dasar
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Fokus Konsumen untuk Mainan Dasar:
Bahan yang aman dan ramah lingkungan, tidak ada tepi yang tajam. Komponen dan sambungan kuat, tahan terhadap kerusakan dan jatuh, aman untuk anak-anak.
Sensitivitas sentuhan, metode interaktif, fungsi pendidikan dan pembelajaran.
Teka-teki, hiburan, membangkitkan rasa ingin tahu.
Mudah disimpan, luas saat dibuka, kompak saat dilipat.
Mainan Musiman dan Komprehensif
Fokus Konsumen untuk Mainan Musiman dan Komprehensif:
Bahan yang aman dan ramah lingkungan, tidak ada tepi yang tajam. Komponen dan sambungan kuat, tahan terhadap kerusakan dan jatuh.
Kesesuaian usia ditunjukkan dengan jelas.
Mudah disimpan, mudah dibersihkan.
V. Kepatuhan dan Sertifikasi Kategori Mainan
Penjual mainan yang beroperasi harus mematuhi persyaratan keselamatan dan sertifikasi setempat serta mematuhi standar daftar kategori Amazon.
Strategi Pemilihan Produk Amazon 2023
Dokumen yang diperlukan untuk audit kategori mainan termasuk tetapi tidak terbatas pada:
Menyimpan informasi dasar dan detail kontak.
Daftar produk yang diajukan untuk dijual (Daftar ASIN) dan tautan produk.
Faktur.
Gambar enam sisi produk (dengan tanda sertifikasi, peringatan keselamatan, nama produsen, dll. sebagaimana diharuskan oleh peraturan setempat), gambar kemasan, buku petunjuk, dll.
Sertifikasi produk dan laporan pengujian.
Deklarasi Kesesuaian untuk Eropa.
Harap dicatat bahwa terjemahan ini disediakan untuk tujuan referensi dan mungkin memerlukan penyuntingan lebih lanjut untuk konteks dan kejelasan.
Waktu posting: 15-Agu-2023